DER SMSMODE©-BLOG

Mit einer SMS-Marketingkampagne den Schlussverkauf 2022 gut vorbereiten

Am 20. Juni 2022

Die SMS ist ein gefürchtetes Marketinginstrument. Und wenn es darum geht, eine Kommunikationskampagne zur Ankündigung von Schlussverkäufen oder Privatverkäufen durchzuführen, ist sie einfach unumgänglich. Die SMS ist ein Nachrichtentyp mit einer unschlagbaren Öffnungsrate und Investitionsrendite, der bereits viele Marken, Geschäfte und E-Commerce-Websites überzeugt hat. Entdecken auch Sie, wie Sie Ihre Marketingkampagne für den Sommerschlussverkauf mit dem unbegrenzten Potenzial der SMS ankurbeln können.

sms kampagne winterschlussverkauf

Die Vorteile von SMS für den Ausverkauf

  • In Frankreich besitzen 95% der Bevölkerung ein Mobiltelefon. Das bedeutet, dass Ihre SMS-Marketingkampagne alle Personengruppen erreichen kann.
  • Während des Schlussverkaufs kann die SMS nicht nur Ihren Traffic, sondern auch Ihren Umsatz in die Höhe schnellen lassen! Die Konversionsrate einer SMS ist im Durchschnitt 3x höher als die einer E-Mail.
  • Die Textnachricht wird fünfmal häufiger geöffnet als eine E-Mail. Außerdem wird sie zu 97% gelesen. Dies ist ein wichtiger Faktor, wenn man bedenkt, wie viele E-Mails Verbraucher im Vorfeld des Schlussverkaufs erhalten.
  • Hohe Geschwindigkeit sowohl beim Versand als auch bei der Öffnungsgeschwindigkeit. 90% der SMS werden innerhalb von 4 Minuten nach dem Empfang gelesen.
  • Personalisierung (Sender id) und Direktmailing-Option. Die SMS ermöglicht es Ihnen, das Gefühl einer echten Beziehung zu unterstützen (Name, Vorname, Kaufgewohnheiten...).
  • Ein effektives Werbe- und Konversionsinstrument. Die Informationen sind klar, die verfügbaren Möglichkeiten unendlich: Einfügen von Links, CTAs, Landing Pages, Maps...
  • Ein SMS-Versand, der einfach in Ihr Marketinginstrument integriert wird. Mit unseren Diensten, Plug-ins, APIs oder direkt auf unserer Plattform erhalten Sie in nur wenigen Schritten einen neuen Kanal.

Wie Sie sehen, ist die SMS das ideale Medium für eine klare und kraftvolle Kommunikation im Vorfeld des Schlussverkaufs. Sie kann aber auch ein Mittel sein, um vor dem Tag X Menschen in ein Geschäft zu locken, was für die Verbraucher bequemer ist und daher wahrscheinlich einen zusätzlichen Kauf auslösen wird. Übrigens sind Privatverkäufe für 20 % des Gesamtumsatzes verantwortlich, der in der Werbezeit erzielt wird. Die Marketingkampagne sollte also schon vor dem Schlussverkauf beginnen.

Um alle Chancen auf Ihrer Seite zu haben, finden Sie hier einige Methoden, um sich auf diesen Moment vorzubereiten.

Eine SMS-Kampagne vor dem Ausverkauf gut vorbereiten

Die Zeit vor dem Schlussverkauf bietet Ihnen sowohl die Möglichkeit, die Bindung zu Ihren treuen Kunden zu stärken als auch inaktive Kunden wieder zu engagieren. Mit der SMS als Mittel, um sie zu erreichen, können Sie die wenigen Wochen vor dem Ausverkauf nutzen, um die Kommunikation wieder aufzunehmen:

Senden Sie Ihre Wünsche

Der Winterschlussverkauf folgt auf die Weihnachtsfeiertage. Testen Sie die Empfänglichkeit Ihrer Kampagnen, indem Sie Ihren Kontaktgruppen ein frohes neues Jahr wünschen und ihnen für ihre Treue danken.

Schenken Sie

Nutzen Sie eine SMS-Kampagne, um Ihren treuen Kunden etwas Zusätzliches zu bieten, so dass sie sich geschätzt fühlen: einen früheren Zugang zu verfügbaren Produkten, eine Einladung zu einer besonderen Veranstaltung oder eine zusätzliche Werbeaktion beim Einkauf.

Erstellen Sie eine Emulation

Ermutigen Sie Ihre Zielpersonen, die in Ihren Sendungen enthaltenen Angebote an Freunde und Familie weiterzugeben, indem Sie ihnen ein Geschenk oder einen Rabatt für jede Weiterempfehlung/Kontoerstellung anbieten, so können Sie auch Ihre Kontaktbasis vergrößern.

Zögern Sie nicht, Ihre sozialen Netzwerke zu teasen.  

Warum sollten Sie Ihren Abonnenten nicht die Vorteile offenbaren, die die Mitglieder Ihrer Datenbank genießen? Dies kann zu einer gesunden Frustration führen, die dazu führt, dass Sie Ihren Laden oder Ihre Website besuchen, sobald das Angebot für alle verfügbar ist.

Zahlen zum SMS-Marketing

3 nützliche Daten für Ihre SMS-Marketingstrategie :

  • In Frankreich ist die Schwelle, die einen Kauf auslöst, für mehr als 1 von 4 Verbrauchern ein Rabatt von 50 % (BONIAL-Studie). #timing
  • Personalisierte Inhalte konvertieren 2x mehr als herkömmliche Botschaften (Marketing Charts). #perso
  • Das Volumen kommerzieller SMS hat sich im Winterschlussverkauf 2019-2020 verdreifacht (+210%) (Daten von smsmode©️). #original

7 Tipps für eine erfolgreiche SMS-Kampagne für den Ausverkauf

Der Ausverkauf steht vor der Tür und es ist an der Zeit, die SMS in Ihre digitale Marketingstrategie aufzunehmen. Hier sind einige Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um den SMS-Versand ultraeffizient zu gestalten.

Starten Sie separate Kampagnen, beginnend mit treuen Verbrauchern

Eine SMS hat 160 Zeichen, also müssen Sie mit wenigen Worten besonders einprägsam sein. Beginnen Sie mit einer Gruppe von Kontakten, schauen Sie, welche Art von Nachrichten funktioniert und wiederholen Sie die erfolgreiche Kommunikation.

Anhand der Statistiken Ihrer ersten mobilen Kampagne können Sie das Engagement bewerten. So können Sie Ihre Botschaft für die zweite Kampagne verfeinern und die Chancen maximieren, dass die Kunden in Ihr Geschäft oder auf Ihre E-Commerce-Website strömen. Sie müssen keine riesigen Segmente haben, dieser Test funktioniert sowohl für große Einzelhändler als auch für ein unabhängiges Geschäft.

Vereinfachen Sie den Kaufakt (Drive-to-web und Drive-to-store)

Beeindruckt von der Konversionsrate einer SMS? Die des RCS ist 2x so hoch!

Nutzen Sie diesen neuen mobilen Nachrichtenkanal, um eine Multimedia-Nachricht zu versenden, in der die beliebtesten Produkte Ihrer Website hervorgehoben werden. Senden Sie ein Karussell oder fügen Sie Schaltflächen bei, die direkt zu einer Seite Ihrer Website führen, um zu einer Kaufhandlung anzuregen.

Haben Sie einen physischen Laden? Führen Sie die E-Reservierung ein und kündigen Sie sie per Textnachricht an! Das ist ein großer Vorteil, wenn es darum geht, einen Kauf zu provozieren und den Kunden in Ihr Geschäft zu locken. Bieten Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, verfügbare Artikel zu reservieren oder im Voraus zu erfahren, von welchen Sonderangeboten sie profitieren können.

Das Versenden von personalisierten SMS

Nutzen Sie Ihre Daten, um bei Ihren Kunden das Gefühl von Privilegien zu kultivieren. Rufen Sie sie mithilfe der Direktmailing-Option beim Vornamen an, bieten Sie den treuesten Kunden exklusive Angebote, eine Einladung zu Privatverkäufen mit einem Code, mit dem sie von Sonderangeboten vorab profitieren können. Nutzen Sie das Kaufverhalten, um Gruppen zu bilden und auf jedes Profil zugeschnittene Produktsortimente hervorzuheben.

Bieten Sie Ihren Kunden exklusive SMS-Angebote an

Bieten Sie Ihren treuesten Kunden exklusive Rabatte und Sonderangebote per SMS an. Zum Beispiel :

"Erhalten Sie einen zusätzlichen Rabatt von 10 %, wenn Sie diese SMS zeigen".

"SMS-Exklusivität: Sparen Sie 10€, wenn Sie dieses Wochenende über diesen Link einkaufen" "

Es sollte sich um Angebote handeln, die die Kunden nirgendwo sonst finden können. Diese exklusiven SMS geben den Leuten einen Grund, in Ihrer Kontaktliste zu bleiben, und sie ermöglichen es Ihnen auch, die Investitionsrendite einer Kampagne zu berechnen.

Informieren Sie Ihre Kunden über Sonderangebote, die sie nicht verpassen sollten.

Wenn Sie einen Blitzverkauf planen, informieren Sie Ihre potenziellen Käufer, bevor er stattfindet. So können sie sicher sein, dass sie zum richtigen Zeitpunkt da sind, um zu kaufen. Steht ein Ausverkauf von Produkten aus den Bestsellerlisten bevor? Wecken Sie die Lust und spielen Sie mit der Tatsache, dass Ihr Angebot begrenzt ist. Ihre Kommunikation wird Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich auch nach dem Ausverkauf noch im Gedächtnis bleiben und Sie werden Ihren Umsatz steigern.

Sie können auch eine Erinnerung an den bevorstehenden Privatverkauf vorschlagen. Zum Beispiel: "Am kommenden Montag beginnt der private Ausverkauf bei Mein Unternehmen! Klicken Sie hier, um benachrichtigt zu werden".

Fügen Sie jeden Kunden, der auf den Link klickt, zu einer neuen Kontaktgruppe hinzu und senden Sie am Tag X eine Erinnerung.

Verwenden Sie interaktive Inhalte, um Interesse zu wecken und Informationen zu erhalten.

Im Jahr 2021 werden 85 % der Franzosen ein Smartphone besitzen (MMAF-Daten). Warum sollten Sie diese Chance nicht nutzen? Nutzen Sie die hervorragende Konversion, die Multimedia-Nachrichten bieten. Nutzen Sie Bilder, Schaltflächen und andere Karussells in Ihren SMS-Marketingkampagnen, um Quizze oder Umfragen durchzuführen.

Zum Beispiel:

Wie gefällt Ihnen dieses Produkt? 👍, 👎, ❤️

"Welches Angebot würden Sie gerne demnächst abverkauft sehen: A, B oder C?".

Sie bitten Ihren Kunden auf unterhaltsame und spielerische Weise, sich zu engagieren. Auf diese Weise haben Sie eine größere Chance, wertvolle Informationen und Daten zu erhalten, und wecken gleichzeitig das Interesse Ihrer potenziellen Kunden.

Versenden Sie Ihre Massen-SMS zum richtigen Zeitpunkt

Dies kann von Ihrer Branche abhängen, aber im Allgemeinen sind der frühe Vormittag oder die Mittagszeit oft gute Zeiten für SMS-Marketingkampagnen. Ihr Kunde ist dann höchstwahrscheinlich verfügbar und Sie können seine Aufmerksamkeit gewinnen. Auch das Angebot ist ein Faktor, der die Versandzeit beeinflussen kann. Bietet Ihr Geschäft Lebensmittel an? Eine Nachricht vor 12 Uhr mittags kann völlig ins Schwarze treffen. Denken Sie daran, die gesetzlichen Versandzeiten einzuhalten (montags bis samstags von 8:00 bis 20:00 Uhr).

Jetzt haben Sie alle Schlüssel, um Mobile Messaging zu Ihrem Trumpf Nr. 1 für den bevorstehenden Schlussverkauf zu machen. Sind Sie bereit? Jetzt sind Sie dran!

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