Le marketing par SMS pour les événements sportifs
Elsa Paparone
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Introduction
L’été est souvent riche en événements sportifs : Euro, Coupe du Monde, J.O, Tour de France, Championnats d’Europe d’athlétisme…
Selon l’institut d’études de marché et d’opinion, plus de la moitié des français pratiquent une activité sportive et disent apprécier la regarder à la télévision. Chaque événement sportif représente donc un levier de communication à part entière et autant d’opportunités pour mettre en place des opérations de marketing par SMS.
Capitalisez sur l’effervescence sportive pour vos actions marketing
Les événements sportifs créent un contexte émotionnel fort, propice à l’engagement. En y associant votre marque, vous bénéficiez de cette dynamique collective pour :
- Booster vos ventes
- Accroître votre notoriété
- Renforcer le lien avec vos clients
Qu’il s’agisse de matchs de football internationaux, de tournois de tennis, de compétitions d’athlétisme ou de jeux multisports, chaque date est une occasion de lancer une campagne promotionnelle percutante par SMS.
1. Proposez une offre commerciale exclusive pendant les temps forts
Les événements sportifs représentent une opportunité pour proposer une offre exclusive qui attirera vos clients. Cette stratégie particulièrement adoptée et efficace pour les restaurants, pizzerias, restauration rapide à emporter ou à livrer, etc.
En fonction de l’attractivité de l’offre que vous proposez, vous êtes assurés de multiplier par 2 le nombre de commandes les jours où vous effectuez une campagne SMS.
Retrouvez un exemple d’offre promotionnelle à envoyer :
MyRestaurant
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En fonction de l’attractivité de l’offre, certaines enseignes constatent jusqu’à 2 fois plus de commandes les jours de campagne SMS et un R.O.I provoquant 50€ de ventes pour un 1€.
2. Misez sur les goodies et les équipements sportifs personnalisés
Vos clients aiment regarder le sport… mais aussi le pratiquer ! Profitez de cette tendance pour mettre en avant des produits personnalisés aux couleurs de l’événement : ballons, maillots, gourdes, serviettes, etc.
FootballStore
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3. Créez de l’engagement avec des jeux-concours
Les jeux-concours SMS sont simples à mettre en place et génèrent un taux d’engagement élevé. En proposant une dotation liée à l’univers du sport (places pour un match, kit supporter, séance VIP…), vous créez une expérience mémorable.
🎯 Autres idées :
- Tirage au sort parmi les commandes reçues pendant un match
- Quiz sportif par SMS avec instant gagnant
- Pariez le score d’un match via SMS et gagnez une remise
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4. Adoptez une stratégie omnicanale
Le SMS peut être intégré dans une stratégie de communication plus large :
- Envoi coordonné avec des emails, notifications push ou publications sur les réseaux sociaux
- Lien direct vers votre site, page de commande ou application
- Renforcement du parcours client via une communication ciblée selon les profils et préférences sportives
Pourquoi opter pour vos campagnes événementielles
Dans le panel de supports de diffusion de vos offres, la publicité par SMS est redoutablement efficace et bénéficie d’atouts qui assureront une efficacité et une performance inégalées à vos publicités :
- Message SMS facilement mémorisable : avec ses 160 caractères, vous devez composer un message concis et percutant en un minimum de mots. Cette contrainte se révèle être un excellent moyen de capter l’attention du lecteur.
- L’assurance que votre message sera lu : le SMS bénéficie d’un taux d’ouverture atteignant 97 % (contrairement à l’emailing qui n’est que de 10 à 30 %).
- Communication quasi-instantanée : 92 % des SMS sont lus dans les 4 minutes qui suivent leur réception. Quel média peut en dire autant ?
- Support au coût inégalé : avec un tarif très faible, le canal SMS reste un des supports les moins chers du marché de la communication.
Comment cibler intelligemment vos envois
Adaptez vos campagnes selon :
- Le lieu (ex. : bar à proximité d’un fan zone ou d’un stade)
- L’heure (juste avant un match, à la mi-temps…)
- Le profil client (fan de foot, amateur de running, etc.)
Une segmentation fine permet d’augmenter la pertinence et donc le retour sur investissement.
Prêt à marquer des points ?
Qu’il s’agisse de promouvoir vos produits, dynamiser votre point de vente ou valoriser votre marque, les grands rendez-vous sportifs sont une opportunité en or.
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